Onderhandelen

FaccebookGoogleTwitterYoutubeRSS

Sollicitatiehulp.org

Onderhandelen

OnderhandelenOnderhandelen voor je nieuwe salaris is voor de meeste mensen niet gemakkelijk. Bedrijven hebben vaker met dit bijltje gehakt en hierdoor hebben de aanbieders een voorsprong. Des te belangrijker dus om je heel goed voor te bereiden. Door een goede voorbereiding kom je niet voor verrassingen te staan en zul je ook niet het gevoel hebben dat je er misschien meer uit had kunnen halen, als je maar gedurfd had. De volgende regels zijn van belang:

  • Laat het bedrijf het aanbod op papier zetten (compleet en wel!) en vraag hoeveel tijd je krijgt om erover na te denken. Hiermee geef je jezelf tijd. Te snel beslissen is nooit goed. En door de vraag op deze manier te stellen, impliceer je al dat je er überhaupt over wilt nadenken. Je geeft het bedrijf alleen inspraak in de tijd die je krijgt.
  • Zorg ervoor dat je niet inhoudelijk gaat reageren op het aanbod. Aan jouw gezicht valt al veel af te lezen en een doorgewinterde recruiter zal dat ook zeker doen. Laat je niet verleiden tot het geven van een reactie. Als er toch wordt gevraagd wat je er van vindt, zeg je dat je erover na moet denken. Niks meer, niks minder.
  • Zorg dat je voor jezelf al lang hebt bedacht wat jouw doel is. Voorbeelden van doelen kunnen zijn:
    • "Ik wil niet minder verdienen dan in mijn vorige baan."
    • "Ik wil minimaal een auto van de zaak."
  • Bedenk dat onderhandelen heel gewoon is. Als je een huis koopt, ga je onderhandelen. Dat doe je bij een baan ook!
  • Bedenk voor jezelf een ondergrens. Verdeel deze in 3 kolommen; in de 1e kolom zet je je vorige salaris, in de 2e kolom zet je wat je het liefste wilt verdienen in deze baan en in de 3e kolom zet je het aanbod dat je hebt gekregen. Zo zie je in een oogopslag wat het 'gat' is.
  • Onderzoek vantevoren wat een marktconform salaris is voor deze functie. Hiermee voorkom je dat iets 'geks' vraagt.

 

Tenslotte moet je weten dat 85% van de mensen niet dol is op onderhandelen. Het vraagt diverse eigenschappen, die lang niet iedereen sterk heeft ontwikkeld. En daarbij is elke situatie anders. Je bent dus niet de enige! Maar je gaat spijt krijgen als je meteen "ja" zegt tegen een functie waar je gemakkelijk meer had kunnen verdienen. En dat werkt altijd door, want volgend jaar krijg je mischien een paar % erbij, maar dat is dan ook weer gebaseerd op het salaris dat je ontvangt.

 

Hulp nodig bij het onderhandelingsproces? Neem even contact met me op!

 

Pin It
Log in om reacties te plaatsen
Mini e-book?